拼多多上市,黑马逆袭!

分类:行业资讯 2018-07-30

在这个充满变数的年代,你永远不知道你的对手是谁?

当阿里巴巴和京东,打得不可开交的时候,一个不起眼的对手,却从半路杀出,改变了两足鼎立的电商格局!

01

拼多多,敲钟上市!

2015年9月,一款名叫拼多多的APP上线,踏入看似早已饱和的电商“红海”。

当时很少有人能预见,在淘宝、京东、苏宁等巨头的夹击下,这股新生力量以燎原之势席卷了三四线城市以及农村地区。

2018年7月26日,你理解不了的拼多多敲钟上市了,市值达到240亿美元。

早在创立拼多多前,黄峥就财富自由了,谈及创业的动力,他很坦诚:

『通俗的说,做这个公司更多是为了刷存在感,你做了个东西别人觉得还有点牛逼,有点不一样,还能尊敬你一下。乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告,里面说,你可以赞扬他,你可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,就是你不能忽视他。

虽然一线城市的很多朋友还不知道拼多多,但起于无声中的它,确实已经大到让人无法忽视,甚至对阿里、京东造成了直接威胁。

复盘拼多多发展历程,其成长速度之快令人惊讶:同样是突破1000亿元GMV,阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了不到3年。

1、2015年9月,拼多多正式上线。

2、2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投。

3、2016年10月10日,拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。

4、2017年09月,用户超过1亿,月GMV超100亿,日均订单超过100万单;

5、2017年12月,用户数量突破3亿,成为仅次于淘宝,京东的第三大电商平台。

6、2018年4月,拼多多获得新一轮30亿美金融资,腾讯领投,投后估值超过150亿,大约是唯品会市值的两倍。

7、2018年6月29日,拼多多提交招股书。

8、2018年7月26日,拼多多正式登陆美国资本市场,发行价19美元,市值达到240亿美元。

据公开数据显示,截至目前2018年6月,拼多多活跃用户达到了3.44亿,超过了美国人口总数(3.27亿)。


02

黄峥身家,超越刘强东

7月26日晚上登陆纳斯达克,股价首日涨幅达到40%,收盘后继续大涨近6%,市值超过300亿美金。

目前拼多多总市值约340亿美元,约合人民币2280亿元。

根据招股书披露,黄峥持有20.7亿普通股,折合5.18亿份ADS。按照收盘股价计算,黄峥的持股身家达到138.3亿美元。

根据福布斯实时富豪榜,26日当天,刘强东个人财富约为94亿美元,已被黄峥大幅超越。

拼多多采取了AB股权结构。IPO后,黄峥预计将占股46.8%,拥有89.8%的投票权;腾讯将占股17.0%,投票权为3.3%;红杉资本将占股6.8%,投票权为1.3%。

1980年出生的黄峥,是个不折不扣的学霸。1998年黄峥放弃清华,选择进入浙江大学竺可桢学院,主修计算机专业。后来,黄峥认识了他人生中最重要的一位伯乐——步步高集团董事长段永平。

2004年,刘强东创办了京东,而在美国硕士毕业的黄峥选择投奔初创期的谷歌,正是在这段时间里,黄峥接触了电商领域的搜索算法。2006年,黄峥与李开复一起回国建立谷歌中国办公室。一年后,黄峥从谷歌辞职,从事电商和社交游戏等行业,最初的投资人则是段永平。

2015年4月,黄峥创立的拼好货上线;同年9月,黄峥旗下的公司内部孵化出拼多多。2016年9月,拼多多、拼好货宣布合并,黄峥担任新公司董事长。此时的拼多多在订单数和用户数方面已经赶上了唯品会。

03

拼多多成功之路:低价拼团+腾讯平台

如果以1000亿元GMV(网站成交金额)作为里程碑的话,京东用了10年完成,淘宝用了5年,而拼多多只用了2年零3个月。这就是拼多多野火般的扩张速度。

而采取“农村包围城市策略的拼多多,也基本确立了电商领域“第三势力”的地位:根据金融时报网测算,拼多多的市场份额约为5.2%,遥遥领先身后的追赶者。

著名IPO调研机构文艺复兴资本(Renaissance Capital)分析师凯瑟琳指出,拼多多在中国三四线城市以及更小的乡镇取得了优势:

“他们专攻阿里和京东触角未及的小地方,并且主打朋友家人分享互动的社交概念,这种模式对投资者而言很有吸引力。”

根据极光大数据,截至2018年2月,拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。而在三线以下城市,分布着中国55%的网民,市场空间巨大。

创新工场联合创始人汪华曾表示,拼多多的成长,是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口,数量有五六亿之多。

此外,拼多多的投资人腾讯本身拥有的社交平台和移动支付工具,也帮助拼多多在“渠道下沉”的竞争中抢得先机。

虽然在接受《财经》杂志采访时,黄峥曾否认过“腾讯系”的说法,但拼多多招股书显示了对腾讯平台的巨大依赖。

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04

关于未来发展模式

安信证券分析师胡又文此前在研报中表示,在目标用户方面,拼多多将关注点投向数量广大的中小城市和乡村用户,多位于三四线及以下城市。这类人群的收入水平较低对价格更敏感。与此同时,淘宝、京东等综合电商巨头以“消费升级”为口号不断向中高端市场拓展,从而给拼多多以机会,使其在电商流量红利逐渐触顶的今天,避开与巨头的正面竞争,挖掘在一定程度上渗透率不高的低线市场,并实现快速扩张。

不过,对于外界给拼多多贴上的“消费降级”标签,黄峥表示自己很不喜欢这个词。“不知道是谁想出来这个词的,比如像上海这样的城市,根本就不需要升级成为天天都用法国香皂,我觉得日常生活信息已经是世界一流生活城市水平了,你还要怎么升级?”

黄峥表示,目前拼多多的核心竞争力仍在于用户规模和商业模式,未来应在基础设施方面(技术、物流等)加大投入,同时从中低端往中端扩展,提升用户购买频次和客单价。”

业内人士表示,未来拼多多想要继续做大蛋糕有两条路可以选择,一种是做纵向延伸,通过产品升级,去吸引一线城市的用户;另一种则是做横向拓展,通过品类扩充,深度挖掘既有粘性用户的商业价值。

05

时代,变了

众所周知,淘宝,等电商平台,很大一部分收入,来源于推广费!而拼多多不仅仅完全摒弃了这个收入,还免费帮商家吸引大量流量!0平台费的方式吸引着商家,用拼团、分享砍价的方式吸引着大量客户流量!

对于商家来说,不用一分钱成本、推广费,就获得了巨额流量。对于用户来说,只需要分享出去,就可以换取廉价的商品!

这样一来,拼多多的模式不仅仅吸引住了大量商家,同时,还让用户们形成了互动效益!这种帮忙式的购物方式,转换成为了一个无比庞大的流量旋涡。

正是这个完全颠覆以往的电商模式,对电商格局带来了巨大的冲击,也让整个电商格局重新定义,充满了变数!

如今,互联网时代下,已经完全拼的不是体力和人力了,而是思维方式

企业定位变得异常多元化!这是个快速发展的时代,可怕的地方是,你不知道你的对手是谁?你又悄无声息的败给了谁?

综合来源:21财闻汇、鸣金网