深度 | 封杀后被炒到10万一本的绝版书,藏着什么不为人知的秘密?

分类:行业资讯 2018-07-24


2017年11月,国内出版了一本新书,叫做《我在碧桂园的1000天》。书的作者叫吴建斌,是碧桂园的前首席财务官(CFO)。大多数人看书名就能猜到,这本书是吴建斌在碧桂园担任CFO期间的回忆录。

碧桂园是中国房地产行业的三巨头之一,与恒大、万科齐名。公司拥有10万多名员工,2017年销售额约5508亿元,是世界500强企业之一。

虽然碧桂园的名气很大,但这本书刚出版的时候并没有引起太多关注。但出人意料的是,书的预售版一上架,就迅速变成了“售罄”的状态。在网上,各大渠道商都拿不到这本书的纸质版,一直到现在,出版社也没有再版ld乐动体育。

由于拿到纸质书的人实在太少,这本书居然一度在网上曝出了10万元一本的天价。

那么,到底发生了什么呢?

据说,这本书一上市,就迅速被碧桂园全部买断,目的就是不让它流传出去。

通常情况下,当事人越是遮掩,人们就越是想知道下面藏了什么。于是,这本书在一夜之间莫名其妙地火了。有人说:书里描述了大量碧桂园的商业机密和管理秘诀,房地产从业者必读,企业管理者必读,想发财致富的人必读。

所以,真的是这样吗?

01

从农民包工头到世界500强老板

杨国强是广东顺德人,1955年出生。他长在一个农民家庭,高中学历,24岁就开始跟着哥哥跑工地。由于吃苦耐劳,他30岁就坐上了建筑公司总经理的位置。

1992年,中国迎来改革开放。那时候,顺德有一个叫做“碧桂园”的烂尾楼,没有人敢接盘。但杨国强却认为,这是一个千载难逢的赚钱机会,于是他千方百计把它接了下来。

但仅仅一年之后,中国房地产市场出现泡沫,房价急剧下跌。别说卖烂尾楼,就是正常的楼盘都卖不出去。

但杨国强没有坐以待毙,他通过朋友找到了北京景山中学的校长,说服对方在广东建分校。消息传出,“碧桂园”很快从无人问津的烂尾楼变成了炙手可热的学区房。

就这样,杨国强成功拯救了碧桂园,当上了集团主席,开始了突飞猛进的发展。

1999年,广州碧桂园开盘,创下当月销售3000套的纪录,第一期三个月售罄。

2007年,碧桂园在香港联交所上市,上市当天市值达到1189亿港元。

2016年,碧桂园年销售额达3088亿元,成功进入福布斯世界500强。

▲2007年碧桂园在香港联交所上市

      农民出身、高中毕业的杨国强,从一个“烂尾楼”做到了销售破千亿的全球500强,他到底有什么过人之处呢?

02

独裁才能做第一

熟悉杨国强的人,对他的评价是“极为内敛、低调”。每次见到官员的时候,他也会刻意强调:“我是个农民,书读得少,很多事情听不懂,人笨。”

这句话的姿态非常低,一来官员听着非常受用;二来能让人对他放松警惕,不把他视为威胁和对手。

但相比杨国强对外的韬光养晦,他对内的风格却几乎是完全相反的。

吴建斌加入碧桂园没多久,杨国强就曾这样对他说:“有机会要做中国第一,世界第一。”

杨国强也不是乱夸海口,他对碧桂园收入增长是这么要求的:每年结算的收入增长不低于50%,净利润增长不低于30%。

那问题又来了,什么样的领导能带领企业达到这样的目标呢?

答案就是:独裁的领导

“企业起步初期绝对要有一个专业的经营者,以‘独裁’的方式,制定公司核心制度、发展方针,而且必须能铁血地彻底执行。”

根据吴建斌的观察,只有一个大权在握的领导,能够说一不二的领导,才能掌控大局,带着员工一路狂奔,过关斩将。

杨国强曾说过:“我们的商业模式很独特,别人想学也学不来。这样的速度别人做不到,这样的把控别人做不到,我杨国强能做到。”

所以,他具体是怎么做的?

有句话是这么说的:企业做强靠产品,做大靠运营。要实现规模性高速成长,运营和管理必须精简、有序。

碧桂园的做法,简单来说就是:迅速买地,迅速卖楼盖楼,资金迅速周转。为此,他们还发明了一整套数字化代码的管理体系。比如,在碧桂园内部有一个“143”原则:

“1”个中心目标:努力实现“成就共享”。

“4”个原则:买地要保证速度和质量;土地价格要低,不怕市场下行;土地开工前就预售,开工后迅速完成;注重资金回报率,合理延后支付地价款。

3”个内部管理方向:积极寻找优质土地;争取好的付款条件;加强内部审核。

这么一来,把原本复杂的运营原则变成了数字和代码,让员工都能很容易地记住。

但是,只是简化管理原则,或者只有强硬独裁的领导风格,好像也不足以支撑碧桂园的成功吧?

那么,杨国强还有什么独特能力呢?

03

反向操作,逆势而动

在股市里,有个专有名词叫“反指”。意思是说,明明股市看涨的时候,你却不停抛售;股市明明跌得一塌糊涂,你却大举买入。

2014年,房地产行业出现大幅下滑,市场萎靡,房子卖不出去,楼市进入了所谓的“冬天”。

几乎所有的房地产公司都知道,“冬天”一定要勒紧裤腰带过日子;采取最保守的策略,谨慎投资买地,能省则省,也许还能熬得过去。

碧桂园也同样面临“寒冬”的考验,一年都快过去一半了,公司离既定的销售目标还差了很远。

通常情况下,碧桂园应该和其他公司一样,收紧钱袋,猥琐发育。但杨国强却做出了完全相反的决定。

在年中的业务交流会上,杨国强表示,现在虽然是楼市的寒冬,但却是买地的“春天”。他的逻辑很简单:现在大家都不敢买地,很多好地的价格也降了下来,所以正是低价收割的好机会。

这个决定听起来没毛病,但实则非常凶险。在所有房地产公司都在为资金头痛的时候,杨国强居然让大家逆势而动,放手买地,万一资金周转出了问题,就等于把公司送上了断头台。

不过,这样的做法,“股神”巴菲特那条著名的投资原则“别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪”有着异曲同工之妙。之后的业绩数据也证明,杨国强的确胆识过人。

当然,碧桂园最凶悍的还是销售在杨国强看来,没有销售,一切皆等于零。

为了达到当年的销售目标,碧桂园甚至临时打破了公司的组织结构,推行了全员营销计划。

公司把目标销售额1550亿分给了7个高管。销售总指挥可以随时调遣1.6万名销售人员到销售楼盘,并赋予了他们一定的自主决定权。

与此同时,公司内部管理也及时变阵,销售中心经理推出了新的销售策略,和2800个中介机构签了代理,一切都以销售为中心。

公司上下员工都跟打了鸡血一般。用吴建斌的话说,他们就像要上战场的士兵,临行前和将军一起喝一碗壮行酒,然后把碗在地上摔个粉碎,不达目的,誓不罢休。

终于,在2014年的倒数几天,碧桂园达成了年初承诺的1280亿销售额。

04

洞悉人性的管理大师

杨国强虽然雷厉风行、杀伐果断,但如果没有一群拼命的员工,也是徒劳。

所以,碧桂园对员工的奖励从不吝啬。公司设立了一系列激励机制,其中最有名的就是“成就共享”机制。

简单来说,只要项目满足了“成就共享”的条件,你的团队就能分到该项目20%的税后利润。到手的奖金数额可能达到八位数,这样的激励谁会不动心?不想要?

杨国强说:“我们必须了解人性”。

人性是自私的,这是关键点。我们在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点。我们鼓励大家努力工作,谁能给公司创造最大收益,我就按承诺的比例分成。干得不好的,拿不到‘成就共享’。严重点,公司会更加严厉的处理。”

在杨国强看来,比起股权,真金白银才来得更直接、更有吸引力。与此同时,如果员工干得不好,真金白银的损失也是最直观的。

吴建斌后来也总结过,对于高管层来说,他们更看重股权激励;对于操作层而言,他们更看重实际收益,比如工资和奖金;而对于中间层来说,他们既看重股权,也看重真金白银。

因此,做员工激励的时候,绝不能拿着标准方案一刀切。作为领导,只有充分洞悉人性,了解员工最需要什么,才有可能充分调动他们的积极性。

05

新官上任三把火?

吴建斌在加入碧桂园之前,在国企中海集团担任常务董事、副总经理。后来他的老部下、碧桂园联席总裁邀请他加入碧桂园,杨国强也亲自带家人欢迎他。终于,吴建斌在2014年4月正式加入碧桂园,担任CFO和执行董事。

俗话说,新官上任三把火。很多机构遇到新上任的领导,往往屁股还没坐热,就大刀阔斧地搞改革,安插亲信,推行自己的政策。为的就是巩固权威,建立自己的势力范围。

但吴建斌并没有这么做。

他在书中写道:“我不断提醒自己,作为刚加入的新人,不能妄议财务工作的优缺点。我必须尽力找到问题的症结和解决办法。”

在刚加入碧桂园的几个月里,吴建斌并没有推行财务政策的改革,也没有惊动手下的员工。他做的第一件事,就是想尽办法学习关于碧桂园的一切。

前面提到,碧桂园内部管理经常会用到数字化代码,吴建斌一开始常常被搞得云里雾里。

为了日后能在内部顺畅沟通,吴建斌花了几个月的时间,把常见的数字代码给整理了出来。

与此同时,他还抓住机会,不断向公司的元老与核心成员学习请教。

比如,碧桂园的副总裁宋董事,1992年就加入了公司,属于元老级人物。他非常了解碧桂园,也是公司里公认最了解杨国强的人。

吴建斌约了他很多次,终于在几个月后约到了宋董事。通过交流,吴建斌很快就对碧桂园的前世今生有了更全面的了解。

再比如,碧桂园财务一把手杨文杰,从小就是杨国强的玩伴,一直追随他到碧桂园。吴建斌要探讨财务问题,就一定会先找杨文杰。

还有深得杨国强赏识的程博士,他是碧桂园的第一位博士员工,于2007年加入碧桂园,是集团的副总裁。吴建斌通过向程博士请教,加深了对公司内部政策的理解,为日后改革“成就共享”机制打下了基础。

吴建斌非常清楚,虽然身居高位,但任何一个在碧桂园比他待得久的人,都是他需要学习请教的对象。在充分了解碧桂园之前,吴建斌不会盲目出手,这是基于他对自己身份和职责的精准定位。

06

Know Your Limits

吴建斌在《我在碧桂园的1000天》中写道:“如果花费了巨大努力却没能实现目标,静心想想,一定是有原因的。”

其实,有时候问题不在于你是否花费努力,而在于你做事的边界。

所以,Know your limits, play within it.

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整理来源:远读重洋